题目

苏格拉底方法（问答法）有哪几个步骤组成的啊?
那个步骤是要正确顺序的.
补充一楼：步骤能不能详细地写出来啊,最好是按顺序写的~

提问时间：2020-10-31

答案

苏格拉底创立的问答法被世界公认为“最聪明的劝诱法”.其原则是：与人辩论时,开始不要讨论分歧的观点,而着重强调彼此共同的观点,取得完全一致后,自然地转向自己的主张.具体的做法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说：“是”,同时,尽力避免让他说不.一开始就说“是”字,会使整个心理趋向于肯定的一面.这时全身的组织都呈放松状态.情绪轻松,可以保持谈话间的和谐气氛.
在这种方法中,谈判者开始所问的问题,都是反对者所赞同的.在谈判者机智而巧妙的发问中,获得无数“是”的反应,使对方在不知不觉中,被诱导到我方在谈判中所希望得到的结沦中.它是著名的苏格拉底问答法的妙用.
让人作出“是”的反应,并非容易.所以,对提出的问题要经过思考,方法有以下几种：可以从对方的需要出发,从对方的角度提问；可以提出常识范围以内的问题；也可以巧妙诱使对方承认你的立场.
所以,有三步：
开始,不要讨论分歧的观点,而着重强调彼此共同的观点.
取得完全一致后,自然地转向自己的主张,同时,尽力避免让他说不.
巧妙诱使对方承认你的立场.